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Portes ouvertes
De 14:00 à 16:00
Inscription
Bachelor Business Developer
Aix-en-Provence
Bac+3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par alternance
RENTRÉE
Septembre 2024
Admission
Bac+2, sur dossier & entretien
Rythme
Classique / Alternance
durée de la formation
1 an
Inscriptions :
POURQUOI CHOISIR LE BACHELOR BUSINESS DEVELOPER DE L’ESG A AIX EN PROVENCE ?
- Les entreprises ont toutes besoin de commerciaux talentueux pour développer leur business.
- Avec ce bachelor en business development, vous allez acquérir des compétences dans le domaine du commercial complétées de compétences en marketing pour comprendre l’amont de la commercialisation et en gestion financière pour analyser les résultats de vos actions.
- Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète, fondée sur des mises en situation réelles et l’apport des professionnels qui vous font cours et vous partagent expérience et expertise.
- Vous vous immergez dans le monde de l’entreprise par le biais d’un stage ou de l’alternance que vous pouvez effectuer dans l’une de nos 3000 entreprises partenaires dans la région aixoise. Nous vous accompagnons dans votre recherche.
- Vous bénéficiez de la solidité et du savoir-faire du groupe Galileo Global Education, qui est n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé et dont l’ESG est membre.
- A l’issue de ce programme, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
*Titre de « Responsable du développement commercial » de niveau 6, délivré par ESGCV – NSF 312p –Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 01/07/2022
Prérequis
Pour entrer en admission parallèle en 3ème année :
Vous devez être titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5.
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :
- • Élaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
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Demander un RDVDurée
483 heures
comprenant les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l'ESARC ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Pédagogie
Les méthodes pédagogiques mobilisées :
- un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions,
- des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises,
- un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences. Des modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme,
- des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
- une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
- des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel attestant de compétences rédactionnelles (projet Voltaire), managériale (Handimanager).
- des sorties et rencontres professionnelles,
- un coaching individuel.
Taux d'obtention des certifications préparées
La 1e promotion sous ce titre RNCP sera diplômée en 2024.
92%
92% des diplômés à des postes correspondant au titre RNCP de Responsable du développement commercial sont en poste dans les 6 mois suivant leur certification (promotion 2021)
L’ESG en 2023, c’est :
5000 entreprises partenaires 500 entreprises grands comptes
9900 contrats d’alternance.
45000 anciens élèves
Programme du Bachelor Business Developer
Programme année B3
Définir une stratégie de développement commercial
- Veille, enquêtes et benchmarking
- Comportement du consommateur
- Marketing stratégique et digital
- Plan marketing
- Plan d'action commercial
- Finance d'entreprise
Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
- Prospection et négociation commerciale
- Distribution et merchandising
- Droit commercial
- Tableaux de bord et outils de suivi
- Communication
- Community management
- Gestion administrative et financière
Gérer la relation client et fidéliser
- CRM et eCRM
- Gestion de la relation client
Programme année B3
Manager une équipe opérationnelle
- Recrutement et management des forces de vente
- Mesure et développement de la performance
- Teambuilding
Savoir devenir : Je suis moi et pas un autre
- Life skill : prendre conscience
- Mon bilan étudiant : autoévaluation et coaching pour construire votre projet professionnel
- Devenir un manager citoyen
- Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – la biodiversité
- S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap
2 badges Mi-Shift : Resilience et Communication
Expérimenter et découvrir
- Les échappées :
- visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables - Snake Eater : infiltrer et décortiquer la stratégie et la plateforme de marque d’une entreprise
- Business English
- English in Action : Business Game full English ou voyage à l’international
- Business challenge et business case
Diplomation et modalités d'évaluation
Modalités d’évaluation propres au titre
Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.
Certification ou diplôme visé
Titre de « Responsable du développement commercial » de niveau 6, délivré par ESGCV – NSF 312p –Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022
Modalités d’admission
Modalités d’accès
Chaque année fait l’objet d’évaluations selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. L’évaluation est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation et peut être réalisée, selon les modules, en individuel ou en groupe.
Le cycle est évalué par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation. L’évaluation certifiante est toujours individuelle. Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat, ces deux critères étant cumulatifs.
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Session d'admission
De 09:00 à 12:30
Inscription
Prenez un rendez-vous avec l'un de nos conseillers
Demander un RDVAccessibilité aux personnes handicapées :
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? ESARC vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contact correspondant Handicap de l'ESARC à Aix en Provence : handicap@esarc.com
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ESARC membre du groupe Galileo Global Education s’engage dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap. Dans cette démarche, ESARC déploie des moyens humains et techniques pour répondre aux enjeux de :
- Accessibilité de ses campus et des formations qui s’y déroulent
- Accompagnement individualisé des étudiants concernés
- Sensibilisation de l’ensemble de ses étudiants et collaborateurs, sur l’inclusion
Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, il est important de l’indiquer dès le début de vos démarches d’admission afin de répondre aux mieux à vos besoins.
Vous disposez d’un accompagnement tout au long de votre parcours d’études. Notre mission est de vous donner les moyens de suivre votre formation, de passer vos examens dans les meilleures conditions et de vous préparer à l’emploi en tenant compte de vos besoins spécifiques.
Contact correspondant Handicap de l'ESARC à Aix en Provence : handicap@esarc.com
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .
Débouchés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargée ou Chargé d'affaires
- Conseillère ou Conseiller commercial
- Consultante ou Consultant commercial
Après dix à quinze ans d’expérience, vous pourrez évoluer vers des postes de Directrice ou Directeur marketing, Directrice ou Directeur commercial.e ou Directrice ou Directeur marketing et commercial.
Passerelles et Suite de parcours
Passerelles
Cette formation délivrant le titre de Responsable du Développement Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre.
Suite de parcours
Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour vous spécialiser et atteindre un plus haut niveau de responsabilités vous pouvez intégrer l’un de nos mastères :
- Mastère Business Development et Management de Business Unit
- Mastère Marketing et Commerce
- Mastère Entrepreneuriat et Stratégie d’entreprise
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences.
Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Téléchargez la documentation
A partir de la rentrée 2024, Merkure Business School évolue pour devenir ESARC, ESG et ESG Immobilier, trois écoles de référence en France.
