Bachelor Business Developer

Aix-en-Provence

Bac+3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par alternance

   RENTRÉE 
   Septembre 2023
   Admission 
  Bac+2, sur dossier & entretien
   Rythme 
  Classique / Alternance
      durée de la formation
      1 an
      Inscriptions 2023 : Ouverture des admissions

Le Bachelor Business Developer vous permettra d’acquérir des compétences afin de mener à bien un plan d’actions commercial qui permettra à l’entreprise de se développer sur son marché. En tant que manager, vous mettez en place les stratégies commerciales et actions marketing et les ferez appliquer pour vous démarquer de la concurrence. 

Choisir de le faire à Merkure Business School, c’est accéder à une multitude d’avantages. Découvrez tous les détails ici : 

  • Pédagogie concrète : intervenants travaillant en entreprise, projets réels, cours “hors les murs” pour une découverte terrain 
  • Accompagnement pédagogique pour réussir votre diplôme : coaching et préparation à l’examen 
  • Accompagnement professionnel : large réseau d’entreprises partenaires pour vos recherches de stages ou d’alternance  ; ateliers de techniques de recherche d’entreprise ; organisation de speed recruiting ; suivi de votre conseiller formation 
  • Appartenance à Galileo Global Education, 1er groupe mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est un gage important de solidité, de qualité et de savoir-faire pédagogique ; 
  • Campus réunissant plusieurs écoles et un grand nombre d’étudiants : vie associative, création de votre futur réseau professionnel, accès aux événements pédagogiques communs. 

Titre de « Responsable du développement commercial » de niveau 6, délivré par ESGCV – NSF 312p –Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 01/07/2022 

Prérequis

Admission parallèle en 3ème année 

Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5. 

Objectifs de la formation

Le Bachelor Business Developer vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.  

A l’issue de cette formation, vous serez capable de mobiliserp les compétences suivantes :  

  • Élaborer un plan de développement commercial 
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client 
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille 
  • Encadrer et animer une équipe commerciale 
  • Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue 

Durée

490 heures.  

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Tarif

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant 

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à Merkure Business School ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Pédagogie

Chez Merkure Business School, nous faisons de la professionnalisation de nos étudiants une priorité. Au-delà des cours en face-à-face étudiants/intervenants, nous mettons en œuvre un ensemble de moyens pour vous préparer au marché de l’emploi. 

  • Cours en classe animés par des professeurs ou des intervenants professionnels experts dans leur domaine 
  • Mises en situation professionnelle en travail collectif ou individuel sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs. Vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit. Votre présentation sera évaluée par les formateurs et ou des professionnels de l'entreprise partenaire 
  • Coaching individuel vous permettant de faire un bilan de vos compétences et de vos ressources professionnelles 
  • Rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves... 
  • Accompagnement en e-learning 

Les méthodes pédagogiques mobilisées :  

  • Méthode dite « expositive » au travers de l’utilisation des présentations permettant l’assimilation des connaissances requises pour l’exercice de sa fonction. 
  • Méthode démonstrative au travers de mise en situation professionnelle et de jeux de rôles permettant l’acquisition de compétences par la « reproduction » régulière d’actions, 
  • Méthode active : au travers d’un mémoire, de divers projets de groupe, de réponse à des problématiques réelles d’entreprise (en mode challenge) le bénéficiaire s’engage dans l’acquisition de connaissances et construit son socle de compétences professionnelles. 

En quelques chiffres

    • +30 ans d’ancienneté avec un réseau d’entreprises partenaires local 
    • Merkure Business School fait partie du groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé. En France, le groupe a développé de nombreux partenariats avec des entreprises. Plus de 3000 accueillent nos étudiants en stage ou en alternance, dont de grandes sociétés d’assurance. Nos conseillers formation prospectent en permanence de nouvelles entreprises pour élargir notre réseau de partenaires. 

Programme du Bachelor Business Developer

Programme année 3 

Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing 

  • Marketing stratégique 
  • Prévision des ventes et budget marketing 
  • Brand Content 
  • Digital Marketing 
  • Stratégie de communication 

 

Définir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales 

  • Plan d’action commerciale 
  • Conception de tableaux de bord et d’outils de suivi 
  • Droit commercial 
  • Distribution et merchandising 
  • Finance d’entreprise 

 

Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients 

  • Techniques de développement commercial 
  • Plan de prospection et de fidélisation 

Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client 

  • Outils de pilotage CRM et E-CRM 
  • Gestion administrative des ventes 
  • Relation clients 
  • Négociation commerciale

Manager une équipe opérationnelle 

  • Recrutement et management des forces de vente 
  • Team-Building 
  • Mesures et développement de la performance 
  • Droit du travail 

Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation 

  • Techniques de veille et de benchmarking 
  • Comportements du consommateur 

Business Skills 

  • Team building 
  • Business English 
  • Business Challenge 
  • LEA / Valorisation des compétences en entreprise 

Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience 

  • Écouter pour communiquer 
  • Devenir un manager citoyen 
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel 
  • Résilience et préparation mentale 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

Semaine de certification

Diplomation et modalités d'évaluation

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe. 

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. 

Le cycle se termine par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation. 

 

L’évaluation certifiante est toujours individuelle. 

Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées. 

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.    

Ces deux critères étant cumulatifs. 

Certification ou diplôme visé

Titre de « Responsable du développement commercial » de niveau 6, délivré par ESGCV – NSF 312p –Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 01/07/2022 

Modalités d’admission

Modalités et délais d’accès

Cette formation se prépare en alternance sur 1 an afin de vous permettre d’acquérir de l’expérience professionnelle. Elle peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage).  

Merkure Business School met à votre disposition un service de recherche d’entreprises (8 personnes) et vous positionnera sur les offres des entreprises partenaires. 

Les admissions se font sur étude du dossier, entretien individuel de motivation et tests à réaliser en ligne. 

Accessibilité aux personnes handicapées :

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? Merkure Business School vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap de Merkure Business School à Aix en Provence :  handicap@merkure.com  

**** 

Merkure Business School membre du groupe Galileo Global Education s’engage dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap. Dans cette démarche, Merkure Business School déploie des moyens humains et techniques pour répondre aux enjeux de : 

  • Accessibilité de ses campus et des formations qui s’y déroulent 
  • Accompagnement individualisé des étudiants concernés 
  • Sensibilisation de l’ensemble de ses étudiants et collaborateurs, sur l’inclusion 

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, il est important de l’indiquer dès le début de vos démarches d’admission afin de répondre aux mieux à vos besoins. 

Vous disposez d’un accompagnement tout au long de votre parcours d’études. Notre mission est de vous donner les moyens de suivre votre formation, de passer vos examens dans les meilleures conditions et de vous préparer à l’emploi en tenant compte de vos besoins spécifiques. 

Contact correspondant Handicap de Merkure Business School à Aix en Provence :  handicap@merkure.com  

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis . 

Débouchés

Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes :  

  • Business developer 
  • Responsable commercial 
  • Responsable grands comptes ou comptes clés 
  • Responsable partenariat 
  • Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes 
  • Chef de vente 
  • Chef de secteur/zone 
  • Responsable de secteur 
  • Chargé d'affaires 
  • Conseiller commercial 
  • Consultant commercial 

Après dix à quinze ans d’expérience, vous pourrez évoluer vers des postes de Directeur.trice marketing, Directeur.trice commercial.e ou Directeur.trice marketing et commercial. 

Passerelles et Suite de parcours

Passerelles

Merkure Business School fait partie du groupe GALILEO (écoles ESARC, ESG, Digital Campus etc…), et vous permet grâce à son réseau d'écoles, de poursuivre vos études dans la plupart des grandes villes de France (Paris, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Rennes etc…). 

Suite de parcours

Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. 

Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour vous spécialiser et atteindre un plus haut niveau de responsabilités vous pouvez intégrer l’un de nos mastères, notamment :  

Equivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact. 

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International

Merkure Business School traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que Merkure Business School utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.

Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école.