0207
Portes ouvertes
De 14:00 à 16:00
Inscription
Mastère Business Development & Management Commercial
Aix-en-Provence
BAC +5 - Titre de niveau 7 enregistré au RNCP* - Formation par alternance
RENTRÉE
Octobre 2025
Admission
Post Bac+3 ou expérience
Rythme
Alternance
durée de la formation
2 ans
Inscriptions 2025
Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management commercial de l’ESG à Aix-en-Provence ?
- A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise. C’est ce que recherchent les recruteurs.
- Vous renforcez aussi vos qualités relationnelles et managériales indispensables pour viser rapidement des postes à responsabilités en business development.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelle. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance pour accroître votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation.
- Vous avez la possibilité de partir à l’international faire une partie de vos études.
- Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
Prérequis
- 1e année : étudiants titulaires d'un bac+3 (180 crédits ECTS) dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.
- 2e année : étudiants titulaires d'un bac+4 (240 crédits ECTS) dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.
Plus qu’à votre parcours académique, nous accordons une grande attention à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles. Le savoir être est particulièrement important en business development où le relationnel est clé.
Objectifs de compétences
A l’issue de cette formation, vous saurez :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- La déployer et l’optimiser
- Piloter des projets visant à développer le business
- Superviser les activités et les équipes commerciales
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Demander un RDVDurée
469 heures par an. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarif
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Pédagogie
Objectifs pédagogiques
OBJECTIFS DE LA FORMATION
A l’issue de sa formation, l’étudiant obtient un certificat école ainsi que le titre Manager produits et marketing. A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de mobiliser ses compétences lors :
- De l'élaboration d'un système de veille des marchés et réaliser des études permettant la sélection des cibles
- De la gestion et du suivi de la performance économique des gammes
- De la formalisation du plan marketing mix et de sa mise en œuvre
- De l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie de communication
- Du pilotage et du management des équipes internes et externes
Les méthodes mobilisées
Notre pédagogie repose sur :
- Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions,
- Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
- Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme,
- Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
- Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
- Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel,
- Des sorties et rencontres professionnelles,
- Un coaching individuel.
76% Taux d'obtention des Certifications préparées (jury oct-nov 2024 tous campus)
89% Taux d’insertion dans les 6 mois suivant la certification (2020-2023)
35K€ Salaire moyen brut dans les 6 mois suivant la certification
Les formations en apprentissage de nos formations se font dans le cadre du CFA ESGCV. Retrouvez-en les indicateurs ici
L’ESG en 2023-2024
5000 entreprises partenaires
69% des étudiants en alternance
45000 anciens élèves
50 universités partenaires à l’international
L'ESG est hors portail Mon Master
L'ESG a fait le choix de ne pas être présent sur la plateforme numérique Mon Master.
L'ESG est une école de commerce privée qui délivre des titres RNCP de niveaux 6 (Bac+3) et 7 (Bac+5) reconnus par l’État. RNCP signifie Répertoire national des certifications professionnelles, c’est-à-dire que l’école propose des formations professionnalisantes avec une pédagogie tournée vers l'entreprise, favorisant l’employabilité.
L’école, située à Aix-en-Provence, propose 5 mastères en Ressources Humaines, International Business, Business Development & Management Commercial, Gestion Finance et Gestion de Patrimoine Immobilier
HORS PORTAIL
MON MASTER
Programme du Mastère Business Development & Management Commercial
Programme année 1
Stratégie de développement d'affaires
- Études de marché
- Segmentation et ciblage
- Internationalisation strategy
- Entrepreneuriat
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
Déploiement et optimisation des stratégies d'affaires
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Fondamentaux du e-commerce
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
- Business English
Pilotage de projets
- Management de projet
- Élaboration d’un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
Supervision des activités et des équipes
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources humaines
Culture professionnelle et citoyenne
- Atelier CV
- IA
- Transition écologique dans mon secteur d’activité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
- Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer
Programme année 2
Stratégie de développement d’affaires
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model et Business Intelligence
- Pilotage financier de l’entreprise
- Ethique des affaires
- Méthodologie / Mémoire
Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires
- Stratégie de développement produit/service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- International Business
- E-Business
- Stratégie de communication 360
- Stratégie de négociation commerciale
- Business English
Pilotage de projets
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
- Business project / projet professionnel
Supervision des activités et des équipes
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
Culture citoyenne
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
Expérimenter et découvrir
- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
- Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
- Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère. 4 maisons, 1 trône de « faire »…
Diplomation et modalités d'évaluation
Modalités d’évaluation
Chaque année fait l’objet d’évaluations selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. L’évaluation est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation et peut être réalisée, selon les modules, en individuel ou en groupe.
Le cycle est évalué par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat, ces deux critères étant cumulatifs.
Validation partielle : Si vous n'obtenez pas le titre RNCP mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).
Modalités d’évaluation de la certification
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projet professionnel
- Mises en situation professionnelle
- Cas pratiques
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences.
Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).
Certification ou diplôme visé
Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
Modalités d'admission
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours sont organisées dans l’année.
Plus d’infos ici
Prenez un rendez-vous avec l'un de nos conseillers
Demander un RDVAccessibilité aux personnes handicapées
Nos écoles, sont membres du groupe Galileo Global Education, s’engagent dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap.
Plus d'info et contacts ici
International
Les étudiants peuvent effectuer la 5ème année ou un semestre dans une université étrangère partenaire.
Alternance en entreprise
L’alternance doit avoir chaque année une durée minimum de 4 mois s’il s’agit d’un stage. Elle peut se présenter sous la forme d’un stage, d’un CDD ou CDI à temps partiel, ou d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.
Le + de cette formation / Les modules
- Entreprenariat et start up
- Management de l’innovation
- Business plan
- Projet de création d’entreprise innovante à réaliser sur deux ans
- Management et leadership transformationnels
- Politique et stratégie d’entreprise
- Philosophie pour manager
- Innovation managériale et excellence opérationnelle
- Conduite du changement
- Recrutement et stratégie
- Marketing stratégique et opérationnel et outils associés
- Marketing événementiel
- Stratégie de marque
- Nouveaux concepts marketing
- Pilotage des actions commerciales
- Social Selling
- Digital marketing
- Marketing d’influence
- Création et administration de sites web
- Stratégie mobile et ebusiness
- Google Ads
- Google Analytics
- Marketing international
- Management des achats
- Management interculturel
- Marchés par pays
- Géopolitique pour manager
- Business English
- Préparation au TOEIC
Débouchés
Les titulaires du titre Manager développement et performance commerciale occupent des postes de :
- Business Developer
- Responsable du développement
- Manager Business development and sales
- Business Developer
- Manager en ingénierie d’affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International
- Sales manager / Head of Sales
- Sales Development Representative
- Apporteur d’affaires
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Équivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
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