Mastère Business Development & Management Commercial

Spécialiste de la négociation commerciale et de la vente, l’ingénieur d’affaires accompagne ses clients dans le but de leur proposer la solution la plus adaptée à leurs besoins. L’ingénieur d’affaires à un réel rôle de conseiller, primordial à la vente, pour accompagner ses clients dans tous leurs projets complexes.

Choisir de le faire à Merkure Business School, c’est accéder à une multitude d’avantages. Découvrez tous les détails ici :

• Pédagogie concrète : intervenants travaillant en entreprise, projets réels, cours “hors les murs” pour une découverte terrain
• Accompagnement pédagogique pour réussir votre diplôme : coaching et préparation à l’examen
• Accompagnement professionnel : large réseau d’entreprises partenaires pour vos recherches de stages ou d’alternance ; ateliers de techniques de recherche d’entreprise ; organisation de speed recruiting ; suivi de votre conseiller formation
• Appartenance à Galileo Global Education, 1er groupe mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est un gage important de solidité, de qualité et de savoir-faire pédagogique ;
• Campus réunissant plusieurs écoles et un grand nombre d’étudiants : vie associative, création de votre futur réseau professionnel, accès aux événements pédagogiques communs.

*Titre de « Manager développement et performance commerciale » d'ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Chez Merkure Business School, nous faisons de la professionnalisation de nos étudiants une priorité. Au-delà des cours en face-à-face étudiants / intervenants, nous mettons en œuvre un ensemble de moyens pour vous préparer au marché de l’emploi.

• Cours en classe animés par des professeurs ou des intervenants professionnels experts dans leur domaine
• Mises en situation professionnelle en travail collectif ou individuel sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs. Vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit. Votre présentation sera évaluée par les formateurs et ou des professionnels de l'entreprise partenaire
• Coaching individuel vous permettant de faire un bilan de vos compétences et de vos ressources professionnelles
• Rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves...
• Accompagnement en e-learning

Les méthodes pédagogiques mobilisées : 

• Méthode dite « expositive » au travers de l’utilisation des présentations permettant l’assimilation des connaissances requises pour l’exercice de sa fonction.
• Méthode démonstrative au travers de mise en situation professionnelle et de jeux de rôles permettant l’acquisition de compétences par la « reproduction » régulière d’actions,
• Méthode active : au travers d’un mémoire, de divers projets de groupe, de réponse à des problématiques réelles d’entreprise (en mode challenge) le bénéficiaire s’engage dans l’acquisition de connaissances et construit son socle de compétences professionnelles.

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle se termine par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Candidat en situation de handicap : 

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.     
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 
Ces deux critères étant cumulatifs.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

* Titre de « Manager développement et performance commerciale » d'ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Les étudiants peuvent effectuer la 5ème année ou un semestre dans une université étrangère partenaire.

Ce Mastère ne propose pas de passerelle vers une autre formation.

Cependant, il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Éducation. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis.