Mastère Business Development & Management Commercial

Aix-en-Provence

BAC +5 - Titre de niveau 7 enregistré au RNCP* - Formation par alternance

   RENTRÉE 
   Octobre 2023
   Admission 
  Post Bac+3 ou expérience
   Rythme 
  Alternance
      durée de la formation
      2 ans
      Inscriptions 2023 : Ouverture des admissions

Spécialiste de la négociation commerciale et de la vente, l’ingénieur d’affaires accompagne ses clients dans le but de leur proposer la solution la plus adaptée à leurs besoins. L’ingénieur d’affaires à un réel rôle de conseiller, primordial à la vente, pour accompagner ses clients dans tous leurs projets complexes.

Choisir de le faire à Merkure Business School, c’est accéder à une multitude d’avantages. Découvrez tous les détails ici :

  • Pédagogie concrète : intervenants travaillant en entreprise, projets réels, cours “hors les murs” pour une découverte terrain
  • Accompagnement pédagogique pour réussir votre diplôme : coaching et préparation à l’examen
  • Accompagnement professionnel : large réseau d’entreprises partenaires pour vos recherches de stages ou d’alternance ; ateliers de techniques de recherche d’entreprise ; organisation de speed recruiting ; suivi de votre conseiller formation
  • Appartenance à Galileo Global Education, 1er groupe mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est un gage important de solidité, de qualité et de savoir-faire pédagogique ;
  • Campus réunissant plusieurs écoles et un grand nombre d’étudiants : vie associative, création de votre futur réseau professionnel, accès aux événements pédagogiques communs.

*Titre de « Manager développement et performance commerciale » d'ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Prérequis

Pour entrer en 1ère année :

Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) en marketing, commerce, économie ou gestion, comme par exemple :

  • Une licence gestion commerce, vente et marketing, une licence communication, une licence professionnelle Métiers du marketing opérationnel, une licence professionnelle e-commerce et marketing, une licence marketing vente, etc...
  • Un bachelor d’école de commerce

Tous les domaines d'étude seront considérés. Ce qui fera la différence : votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Pour entrer en 2ème année :

Être titulaire d'un bac+4 ou d’un bac+5, d’un titre RNCP (niveau 7) ou d’un diplôme équivalent ou avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS).

Objectifs de la formation

La formation a pour ambition de préparer à l’obtention du titre Manager Développement et Performance Commerciale en y intégrant une spécialisation Business International.

À l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
  • Piloter des projets de développement d'affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

*Titre de Manager Développement et Performance Commerciale délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 7 - enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 25/04/2022

Durée

La formation se déroule en 490 heures par an comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarif

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à Merkure Business School ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Pédagogie

Objectifs pédagogiques

OBJECTIFS DE LA FORMATION

A l’issue de sa formation, l’étudiant obtient un certificat école ainsi que le titre Manager produits et marketing. A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de mobiliser ses compétences lors :

  • De l'élaboration d'un système de veille des marchés et réaliser des études permettant la sélection des cibles 
  • De la gestion et du suivi de la performance économique des gammes 
  • De la formalisation du plan marketing mix et de sa mise en œuvre 
  • De l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie de communication 
  • Du pilotage et du management des équipes internes et externes

Chez Merkure Business School, nous faisons de la professionnalisation de nos étudiants une priorité. Au-delà des cours en face-à-face étudiants / intervenants, nous mettons en œuvre un ensemble de moyens pour vous préparer au marché de l’emploi.

  • Cours en classe animés par des professeurs ou des intervenants professionnels experts dans leur domaine
  • Mises en situation professionnelle en travail collectif ou individuel sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs. Vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit. Votre présentation sera évaluée par les formateurs et ou des professionnels de l'entreprise partenaire
  • Coaching individuel vous permettant de faire un bilan de vos compétences et de vos ressources professionnelles
  • Rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves...
  • Accompagnement en e-learning

Les méthodes pédagogiques mobilisées : 

  • Méthode dite « expositive » au travers de l’utilisation des présentations permettant l’assimilation des connaissances requises pour l’exercice de sa fonction.
  • Méthode démonstrative au travers de mise en situation professionnelle et de jeux de rôles permettant l’acquisition de compétences par la « reproduction » régulière d’actions,
  • Méthode active : au travers d’un mémoire, de divers projets de groupe, de réponse à des problématiques réelles d’entreprise (en mode challenge) le bénéficiaire s’engage dans l’acquisition de connaissances et construit son socle de compétences professionnelles.

Taux d'obtention

87,5%
Taux d'obtention en 2022

74%
Taux d'insersion à 6 mois après validation du diplôme

En quelques chiffres

Merkure Business School fait partie du groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé. En France, le groupe a développé de nombreux partenariats avec des entreprises. 


Plus de 3000 accueillent nos étudiants en stage ou en alternance, dont de grandes sociétés d’assurance. Nos conseillers formation prospectent en permanence de nouvelles entreprises pour élargir notre réseau de partenaires. 


Plus de 30 ans d’ancienneté avec un réseau d’entreprises partenaires local


Programme du Mastère Business Development & Management Commercial

Programme année 1

Stratégies de développement d’affaires    

  • Études de marchés  
  • Segmentation et ciblage d’un marché  
  • Diagnostic stratégique  
  • Proposition commerciale  

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires    

  • Stratégie d’entreprise  
  • Nouveaux outils marketing et ciblage  
  • Stratégie de développement  
  • Outils de négociation commerciale  

Pilotage de projets  

  • Évaluation financière d’un projet  
  • Conception de projets et de tableaux de bord  
  • Droit des contrats  
  • Expérience client et fidélisation  

Supervision des activités et des équipes  

  • Management de l’équipe commerciale  
  • Management agile  
  • Stratégie des Ressources Humaines  

Business Development    

  • Fondamentaux du e-commerce  
  • Internationalisation Strategy  
  • Mémoire de recherche appliqué  

Savoir Devenir  

  • Life Skills : Altérité  
  • Action projet associatif  
  • Interculturalité et altérité  

MERKURE EXPERIENCE

  • Masterclass Animation de réseaux de distribution
  • Stratégie grands comptes et comptes clés
  • Business Challenge
  • Séminaire vente complexe
  • Cross Selling - Up Selling
  • Conférence
  • Hors les murs

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES     

  • Expérience pédagogique innovante  
  • Business English  
  • Accompagnement alternance/stage  
  • Focus suivi apprenant  
  • Validation des acquis  

Programme année 2

Stratégies de développement d’affaires  

  • Veille et étude de marché  
  • Positionnement et segmentation marketing  
  • Business model  
  • Business Intelligence  
  • Business Project

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires  

  • Stratégie de développement produit/service  
  • Data Management  
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés  
  • Stratégie de négociation commerciale  

Pilotage de projets  

  • Cahier des charges  
  • Pilotage de projet et KPI  
  • Droit des affaires  
  • Expérience client et innovation  
  • Évaluation de la performance  

Supervision des activités et des équipes  

  • Pilotage de la performance commerciale  
  • Leadership et Management  
  • Gestion des talents  

Business Development  

  • Pilotage financier de l’entreprise  
  • Stratégie de communication 360  
  • International Business  
  • E-business  

Savoir Devenir  

  • Life Skills : Engagement  
  • Citoyenneté et Diversité  
  • Handimanagement  

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English  
  • Accompagnement alternance/stage  
  • Focus suivi apprenant  
  • Évaluation certifiante

Diplomation et modalités d'évaluation

Modalités d’évaluation

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle se termine par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Candidat en situation de handicap : 

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.     
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 
Ces deux critères étant cumulatifs.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Certification ou diplôme visé

* Titre de « Manager développement et performance commerciale » d'ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Modalités d'admission

Modalités et délais d’accès

Cette formation se prépare en alternance sur 2 ans afin de vous permettre d’acquérir de l’expérience professionnelle. Elle peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage).

Merkure Business School met à votre disposition un service de recherche d’entreprises (8 personnes) et vous positionnera sur les offres des entreprises partenaires.

Les admissions se font sur étude du dossier, entretien individuel de motivation et tests à réaliser en ligne.

Accessibilité 
aux personnes handicapées

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? Merkure Business School vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.

Contact correspondant Handicap de Merkure Business School à Aix en Provence :  handicap@merkure.com

International

Les étudiants peuvent effectuer la 5ème année ou un semestre dans une université étrangère partenaire.

Alternance en entreprise

L’alternance doit avoir chaque année une durée minimum de 4 mois s’il s’agit d’un stage. Elle peut se présenter sous la forme d’un stage, d’un CDD ou CDI à temps partiel, ou d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.

Le + de cette formation / Les modules

  • Entreprenariat et start up
  • Management de l’innovation
  • Business plan
  • Projet de création d’entreprise innovante à réaliser sur deux ans
  • Management et leadership transformationnels
  • Politique et stratégie d’entreprise
  • Philosophie pour manager
  • Innovation managériale et excellence opérationnelle
  • Conduite du changement
  • Recrutement et stratégie
  • Marketing stratégique et opérationnel et outils associés
  • Marketing événementiel
  • Stratégie de marque
  • Nouveaux concepts marketing
  • Pilotage des actions commerciales
  • Social Selling
  • Digital marketing
  • Marketing d’influence
  • Création et administration de sites web
  • Stratégie mobile et ebusiness
  • Google Ads
  • Google Analytics
  • Marketing international
  • Management des achats
  • Management interculturel
  • Marchés par pays
  • Géopolitique pour manager
  • Business English
  • Préparation au TOEIC

Débouchés

Le Mastère Business Development et Management Commercial prépare les étudiants à l’insertion dans la vie professionnelle aux postes ci-dessous, dont les intitulés évoluent avec l’expérience professionnelle et en fonction du secteur :

En début de carrière :

  • Responsable d'agence
  • Responsable de PME
  • Responsable d'unité de service au public
  • Manager de proximité
  • Chef de produit
  • Consultant Chef de projet
  • Business coordinateur

Après 3 à 5 ans d'expérience :

  • Business unit manager
  • Manager de transition
  • Créateur d'entreprise
  • Consultant senior
  • Directeur service client

Après 10 ans ou plus d'expérience :

  • Directeur d'agence
  • Directeur de centre de profit
  • Directeur des opérations
  • Directeur commercial
  • Manager de ressources
  • Gérant d'entreprise

Passerelles et Suite de parcours

Passerelles

Ce Mastère ne propose pas de passerelle vers une autre formation.

Cependant, il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Éducation. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis.

Équivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

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