Bachelor Immobilier – Responsable commercial

Aix-en-Provence

Bac +3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par Alternance

Merkure devient ESG Immobilier école de l'immobilier à Aix
   RENTRÉE 
   Septembre 2025
   Admission 
  Post Bac+2, sur dossier & entretien
   Rythme 
 Alternance
      durée de la formation
     1 an
      Inscriptions 2025 

Pourquoi choisir le Bachelor Immobilier - Responsable commercial à Aix-En-Provence

Cette formation spécialisée dans l’immobilier est réalisée à l’ESG Immobilier, dans le même campus que l’ESG.

Vous allez bénéficier de toutes les qualités des écoles ESG : 

  • une pédagogie active et concrète axée sur l’acquisition de compétences professionnelles
  • des intervenants venant du monde de l’entreprise et du secteur de l’immobilier
  • des mises en situation réelles
  • un réseau d’entreprises partenaires et un accompagnement rapproché pour trouver votre stage ou votre alternance
  • l’appartenance à un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant
  • l’obtention d’un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat*

* Titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

Prérequis

Pour intégrer cette 3ème année de Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.

Par exemple :

  •     BTS PI Professions immobilières
  •     BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
  •     BTS Technico Commercial.

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études. Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.

Objectifs de la formation

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes : 

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Durée

La formation se déroule en : 469 heures en 3e année

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarif

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Pédagogie

Objectifs pédagogiques

La 3ème année Bachelor immobilier - Responsable commercial de l'ESG Immobilier vous offre une approche complète et évolutive des disciplines essentielles telles que le marketing, le management et la relation client, toutes finement ajustées aux spécificités de l'immobilier.

Au-delà des connaissances théoriques, ce programme se distingue par une pédagogie innovante, centrée sur l'expérience concrète et animée par des experts du domaine. Cette approche pragmatique garantit un apprentissage riche et adapté, vous préparant à une insertion professionnelle rapide et réussie. La possibilité d'une alternance en 3e année enrichit votre expérience pratique, vous permettant de mettre en application vos acquis dans un cadre professionnel réel. 

Spécialisation Transaction Immobilière : Conçu pour ceux qui visent une carrière dans la négociation et la vente immobilière, cette spécialisation met l'accent sur les compétences clés nécessaires pour réussir telles que la négociation, l'évaluation de propriété, le droit immobilier, et les techniques de vente innovantes. Vous apprendrez à analyser le marché, à identifier les besoins des clients, et à développer des stratégies de vente efficaces.

A l’issue de cette 3ème année d’étude, vous avez l'opportunité de poursuivre en mastère pour approfondir vos compétences et vous spécialiser davantage.

Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

Méthodes mobilisées

Notre pédagogie repose sur : 

  • Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions, 
  • Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité, 
  • Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme, 
  • Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations, 
  • Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games, 
  • Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel,
  • Des sorties et rencontres professionnelles, 
  • Un coaching individuel. 

 

91% Taux d’insertion dans les 6 mois suivant la certification (ESG 2021 à 2023)

 

Les formations en apprentissage de nos formations se font dans le cadre du CFA ESGCV. Retrouvez-en les indicateurs ici

En quelques chiffres

5000 entreprises partenaires 


69% des étudiants en alternance


45000 anciens élèves


50 universités partenaires à l’international

Programme du Bachelor Immobilier – Responsable commercial

Programme année 3

Élaborer une stratégie de développement commercial

  • Veille stratégique et analyse de marché de l’immobilier 
  • Stratégie marketing dans l’immobilier
  • Plan d’action commercial
  • Business Challenge

Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial

  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit de l’urbanisme
  • Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
  • Mesure et développement de la performance
  • Tableaux de bord et outils de suivi

Optimiser l’expérience client et fidéliser 

  • Parcours d’achat et conseils
  • Gestion de la relation client
  • Stratégies de fidélisation

Gérer et animer une équipe commerciale

  • Management d’équipe opérationnelle dans l’immobilier
  • Accompagnement et formation

SPECIALISATION transaction immobiliere

  • Communication, prospection et négociation commerciale
  • Photographie immobilière et home staging
  • Expertise immobilière et estimation
  • Processus de vente dans le secteur tertiaire
  • Promotion immobilière 
  • Droit de la transaction

RENFORCER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Atelier CV 
  • Citoyenneté et diversité
  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants 
  • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • Strategic insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise

Diplomation et modalités d'évaluation

Modalités d’évaluation

Chaque année fait l’objet d’évaluations selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. L’évaluation est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation et peut être réalisée, selon les modules, en individuel ou en groupe.

Le cycle est évalué par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation

  • dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, 
  • si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat, ces deux critères étant cumulatifs.

Validation partielle : Si vous n'obtenez pas le titre RNCP mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).

Modalités d’évaluation de la certification

Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes : 

  • Projets professionnels/ ou projets de consulting ;
  • Mises en situation professionnelles ;
  • Cas pratiques : Analyse réflexive 

Certification ou diplôme visé

Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences.

Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).

Modalités d'admission

Modalités d’accès

Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours sont organisées dans l’année.

Plus d’infos ici

Accessibilité 
aux personnes handicapées

Nos écoles, sont membres du groupe Galileo Global Education, s’engagent dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap.

Plus d'info et contacts ici

Les + de l'ESARC

  • Un diplôme certifié par l’Etat : titre enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau 6.
  • Obtention des cartes T (Transaction) et G (Gestion) pour pouvoir devenir gérant d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion.
  • Des intervenants, professionnels de l’entreprise.

Débouchés

Les titulaires de la certification professionnelle de Responsable du développement commercial accèdent aux postes suivants :

  • Business developer 
  • Responsable commercial 
  • Responsable grands comptes ou comptes clés 
  • Responsable partenariat 
  • Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes 
  • Chef de vente 
  • Chef de secteur/zone 
  • Responsable de secteur 
  • Chargé d’affaires 
  • Conseiller commercial 

Passerelles et Suite de parcours

Passerelles

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Suite de parcours

Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez intégrer le marché du travail. Vous pouvez aussi poursuivre vos études jusqu’à bac+5 pour accéder à plus de responsabilités en faisant l’un des mastères de l’ESG Immobilier sans avoir à repasser de concours : 

Mastère Gestion de patrimoine immobilier

Equivalences

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences. 

Dossier autour du Bachelor Immobilier

Actualité
bts immobilier

Zoom sur le marché de l’immobilier

A travers cet article, retrouvez les enjeux du secteur de l’immobilier afin de mieux comprendre le fonctionnement de ce ...
Continuer à lire

Téléchargez la documentation

A partir de la rentrée 2025, Merkure Business School évolue pour devenir ESARC, ESG et ESG Immobilier, trois écoles de référence en France.
International

Merkure Business School traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que Merkure Business School utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00.
Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école.