Bachelor Immobilier – Responsable commercial

Aix-en-Provence

Bac +3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par Alternance

   RENTRÉE 
   Octobre 2023
   Admission 
  Post Bac+2, sur dossier & entretien
   Rythme 
 Alternance
      durée de la formation
     1 an
      Inscriptions 2023 : admissions ENCORE POSSIBLE

Grâce à ce bachelor, vous allez aborder tous les aspects d’un bien immobilier. De la mise en vente ou la location, d’un bien neuf ou ancien, en passant par le développement de compétences commerciales, marketing et managériales.

Concernant le Bachelor Immobilier, c’est un bon choix pour plusieurs raisons :

  • L’immobilier est toujours un secteur en croissance.
  • C’est une formation qui vous permet de développer et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client…
  • Un diplôme certifié par l’Etat : titre enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau 6.
  • Obtention des cartes T (Transaction) et G (Gestion) pour pouvoir devenir gérant d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion.
  • Pédagogie concrète : intervenants travaillant en entreprise, projets réels, cours “hors les murs” pour une découverte terrain
  • Accompagnement pédagogique pour réussir votre diplôme : coaching et préparation à l’examen
  • Accompagnement professionnel : large réseau d’entreprises partenaires pour vos recherches de stages ou d’alternance ; ateliers de techniques de recherche d’entreprise ; organisation de speed recruiting ; suivi de votre conseiller formation
  • Campus réunissant plusieurs écoles et un grand nombre d’étudiants : vie associative, création de votre futur réseau professionnel, accès aux événements pédagogiques communs.
  • Appartenance à Galileo Global Education, 1er groupe mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est un gage important de solidité, de qualité et de savoir-faire pédagogique ;

Titre de « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022

Prérequis

Admission parallèle en 3ème année
Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5.

Objectifs de la formation

Le Bachelor Immobilier vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Durée

490 heures.
Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarif

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à Merkure Business School ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Pédagogie

Objectifs pédagogiques

La formation prépare à l'obtention de la certification Responsable Marketing et Commercial et est composée de 8 unités d’enseignement :

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing,
  • Définir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales,
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients,
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client,
  • Manager une équipe opérationnelle,
  • Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation,
  • Business Skills, 
  • Life Skills.

Chez Merkure Business School, nous faisons de la professionnalisation de nos étudiants une priorité.
Au-delà des cours en face-à-face étudiants/intervenants, nous mettons en œuvre un ensemble de moyens pour vous préparer au marché de l’emploi.

  • Cours en classe animés par des professeurs ou des intervenants professionnels experts dans leur domaine
  • Mises en situation professionnelle en travail collectif ou individuel sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs. Vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit. Votre présentation sera évaluée par les formateurs et ou des professionnels de l'entreprise partenaire
  • Coaching individuel vous permettant de faire un bilan de vos compétences et de vos ressources professionnelles
  • Rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves...
  • Accompagnement en e-learning

Les méthodes pédagogiques mobilisées : 

  • Méthode dite « expositive » au travers de l’utilisation des présentations permettant l’assimilation des connaissances requises pour l’exercice de sa fonction.
  • Méthode démonstrative au travers de mise en situation professionnelle et de jeux de rôles permettant l’acquisition de compétences par la « reproduction » régulière d’actions,
  • Méthode active : au travers d’un mémoire, de divers projets de groupe, de réponse à des problématiques réelles d’entreprise (en mode challenge) le bénéficiaire s’engage dans l’acquisition de connaissances et construit son socle de compétences professionnelles.

Taux d'obtention

93%
Taux d'obtention en 2022

92%
Taux d'insersion à 6 mois après l'obtention du diplôme

En quelques chiffres

Merkure Business School fait partie du groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé. En France, le groupe a développé de nombreux partenariats avec des entreprises.


Plus de 3000 accueillent nos étudiants en stage ou en alternance, dont de grandes sociétés d’assurance. Nos conseillers formation prospectent en permanence de nouvelles entreprises pour élargir notre réseau de partenaires.


Plus de 30 ans d’ancienneté avec un réseau d’entreprises partenaires local


Programme du Bachelor Immobilier – Responsable commercial

Programme année 3

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille, enquête et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d’action commercial

  

  METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Communication
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outil de suivi
  • Gestion administrative et financière

  

GESTION DE LA RELATION CLIENT & FIDELISER

  • CRM & e-CRM
  • Gestion de la relation client

  

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance

 

SPECIALITE IMMOBILIERE

  • Fondamentaux du droit immobilier et réglemenation des professions immobilières
  • Design et photogaphie immobilière
  • Panorama des acteurs et du marchés immobilier
  • Transaction immobilière : prospection estimation et commercialisation
  • Web marketing immobilier
  • Intiation architecture et urbanisme (durable)

SAVOIR DEVENIR

  • Life Skills Prise de conscience
  • Citoyenneté et diversité
  • Life Skills Résilience et préparation mentale

MERKURE EXPERIENCE

  • Projet annonceur
  • Séminaire WEB (Photoshop + CMS)
  • Initiation à la promotion immobilière
  • Conférences métier
  • Initiation à la gestion de patrimoine
  • Hors les murs

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business english
  • Excel
  • Accompagnement/alternance stage
  • Focus suivi apprenant.e
  • Business Challenge
  • Business Case
  • Evaluations certifiantes

Diplomation et modalités d'évaluation

Modalités d’évaluation

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle se termine par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

L’évaluation certifiante est toujours individuelle.

Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.

Candidat en situation de handicap :

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.   

Ces deux critères étant cumulatifs.

Certification ou diplôme visé

Titre de « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Modalités d'admission

Modalités et délais d’accès

Cette formation se prépare en alternance sur 1 an afin de vous permettre d’acquérir de l’expérience professionnelle. Elle peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage).

Merkure Business School met à votre disposition un service de recherche d’entreprises (8 personnes) et vous positionnera sur les offres des entreprises partenaires.

Les admissions se font sur étude du dossier, entretien individuel de motivation et tests à réaliser en ligne.

Accessibilité 
aux personnes handicapées

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? Merkure Business School vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.

Contact correspondant Handicap de Merkure Business School à Aix en Provence :  handicap@merkure.com

Les + de Merkure

  • Un diplôme certifié par l’Etat : titre enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau 6.
  • Obtention des cartes T (Transaction) et G (Gestion) pour pouvoir devenir gérant d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion.
  • Des intervenants, professionnels de l’entreprise.

Débouchés

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :

  • Agent immobilier / agente immobilère
  • Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
  • Chef de secteur / cheffe de secteur
  • Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
  • Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
  • Responsable d’agence immobilière
  • Consultant commercial en immobilier
  • Gestionnaire immobilier
  • Développeur marketing et commercial
  • Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…

La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :

  • Business developer
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes ou comptes clés
  • Responsable partenariat
  • Responsable clientèle
  • Responsable des ventes
  • Chef de vente
  • Chef de secteur/zone
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'affaires
  • Conseiller commercial
  • Consultant commercial

Plus de 30 ans d’ancienneté avec un réseau d’entreprises partenaires local

Passerelles et Suite de parcours

Passerelles

Merkure Business School fait partie du groupe GALILEO (écoles ESARC, ESG, Digital Campus etc…), et vous permet grâce à son réseau d'écoles, de poursuivre vos études dans la plupart des grandes villes de France (Paris, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Rennes etc…).

Suite de parcours

Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3.

Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour vous spécialiser et atteindre un plus haut niveau de responsabilités vous pouvez intégrer l’un de nos mastères, notamment :

Equivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

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