
Bachelor Commerce spécialisation International
Aix-en-Provence
Bac+3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par alternance

Objectifs pédagogiques
Pourquoi choisir le Bachelor Commerce spécialisation International à Aix-en-Provence ?
- A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise. C’est ce que recherchent vraiment les recruteurs.
- Les débouchés dans le marketing ou le commercial sont nombreux et particulièrement sur les marchés internationaux.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelles. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance (possible à partir de la 3e année) pour renforcer votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
- Pour renforcer votre ouverture à l’international et votre niveau de langues, vous avez la possibilité de partir à l’étranger faire une partie de vos études.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation.
- Vous bénéficiez de passerelles vers d’autres formations ou spécialisations de l’ESG si vous souhaitez vous réorienter.
- Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
* Titre de Responsable du développement commercial d’ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022
Il est possible d’intégrer le Bachelor Commerce spécialisation International à chaque niveau d’études.
- 1e année : Titulaire d’un bac, d’un titre enregistré au RNCP de niveau 4, d’un DAEU (diplôme d’accès aux études universitaires) ou de tout autre diplôme équivalent.
Toutes les spécialités du bac général peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. La spécialité HGGSP est un plus car elle démontre votre ouverture sur l’international.
L’admission en 1ère année se fait hors Parcoursup - 2e année : Bac+1 validé (60 ECTS).
- 3e année : Titulaire d’un bac+2 (120 ECTS) ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5, de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing, tel que le BTS Commerce international. Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce.
Un bon niveau d’anglais est évidemment préférable du fait de votre spécialisation.
Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e) d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise.
Objectifs de la formation
Les compétences acquises à la fin de votre cursus vous permettent de :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
Vous pourrez exercer ces compétences à des fins de développement à l’international.
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La formation se déroule en 490 heures par an en 1e et 2e années et en 469 heures en 3e année.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarif
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Pédagogie
Objectifs pédagogiques
OBJECTIF DE LA FORMATION
Développer vos compétences professionnelles en achat international afin de vous permettre d’exercer des responsabilités dans les services achats des entreprises internationales ou nationales.
L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maitriser la gestion des flux et d’optimiser les achats.
Méthodes mobilisées
Notre pédagogie repose sur :
- Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions,
- Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
- Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme,
- Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
- Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
- Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel,
- Des sorties et rencontres professionnelles,
- Un coaching individuel.
Les formations en apprentissage de nos formations se font dans le cadre du CFA ESGCV. Retrouvez-en les indicateurs ici
En quelques chiffres
5000 entreprises partenaires
69% des étudiants en alternance
45000 anciens élèves
50 universités partenaires à l’international
Programme du Bachelor Développement International
Programme année 1 :
MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS
- Enjeux du monde contemporain
- Environnement économique
- Environnement juridique
- Sociologie des organisations
DECOUVRIR LES FONDAMENTAUX DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION
- Démarche commerciale
- Fondamentaux du marketing
- Outils de communication
DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL
- Business English
- Communicating in English
- Fondamentaux du commerce international
GERER SON ACTIVITE
- Outils bureautiques et collaboratifs
- Techniques quantitatives de gestion
- Comptabilité générale
- Business Game
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Informations et médias
- Projet Voltaire : bien maîtriser le français à l’écrit
- Atelier de prise de parole en public
- Transition écologique : planète Terre
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
- Power Game : compétition ludique et business
- Sharing Week : découverte d’une discipline d’une autre école du groupe
- Projet Voltaire : perfectionner son français à l’écrit
- Informations et médias
Programme année 2 :
MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS
- Management des organisations
- Economie internationale
- Droit des sociétés
- Organisation des ressources humaines
- Management interculturel
ELABORER UNE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE
- Développement commercial
- Etudes de marché
- Initiation aux techniques de vente
- Marketing stratégique
- Communication digitale
- Histoire, acteurs, et enjeux du commerce international
DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL
- Business English
- Communicating in English
- Stratégies de commerce international
- Techniques du commerce international
GERER SON ACTIVITE
- Outils bureautiques
- Statistiques et probabilités
- Comptabilité analytique
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier CV
- Ethique et philosophie
- Transition écologique : le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Toolbox ESG : découverte des outils et logiciels incontournables et/ou complémentaires
- Extrem IA limit : apprentissage de l’I.A et de ses limites
- Master Power Game : compétition business en mode jeu, niveau avancé
- Sharing week : découverte d’une discipline d’une autre école du groupe
Programme année 3 :
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché
- Stratégie marketing
- Plan d’action commercial
- Business Challenge
METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER l’EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER
- Parcours d’achat
- Gestion de la relation client
- Stratégies de fidélisation
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation
Programme année 3 :
International perspectives
- International business law
- International procurement
- International logistics
- LV2
RENFORCER SA Culture PROFESSIONNELLE ET Citoyenne
- Atelier CV
- Citoyenneté et diversité
- Transition écologique : la biodiversité;,inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels
- Strategic insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise
- English in Action : Business Game full English ou voyage à l’international de quelques jours
Diplomation et modalités d'évaluation
Modalités d’évaluation
Chaque année fait l’objet d’évaluations selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. L’évaluation est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation et peut être réalisée, selon les modules, en individuel ou en groupe.
Le cycle est évalué par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat, ces deux critères étant cumulatifs.
Validation partielle : Si vous n'obtenez pas le titre RNCP mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).
Modalités d’évaluation de la certification
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projets professionnels/ ou projets de consulting ;
- Mises en situation professionnelles ;
- Cas pratiques : Analyse réflexive
Certification ou diplôme visé
Titre de Responsable du développement commercial d’ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022
Modalités d’admission
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours sont organisées dans l’année.
Plus d’infos ici
Régime d'étude
Cette formation se prépare en alternance sur 1 an afin de vous permettre d’acquérir de l’expérience professionnelle. Elle peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage). La formation est également accessible par la VAE.
L'école met à votre disposition un service de recherche d’entreprises (6 personnes) et vous positionnera sur les offres des entreprises partenaires.
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Demander un RDVModalités d'admission
Sont admis dans ce programme les candidats ayant validé un BAC+2 ou 120 crédits ECTS.
Les admissions se font sur étude du dossier, entretien individuel de motivation et tests à réaliser en ligne.
Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos écoles, sont membres du groupe Galileo Global Education, s’engagent dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap.
Plus d'info et contacts ici
Les + de cette formation
- Un diplôme certifié par l’Etat Niveau 6 (délivré à BAC +3)
- Des intervenants, professionnels de l’entreprise.
Débouchés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Cheffe ou Chef de vente
- Cheffe ou Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargée ou Chargé d'affaires
- Conseillère ou Conseiller commercial
- Consultante ou Consultant commercial
Avec votre spécialisation, vous pourrez les exercer dans une direction commerciale internationale.
Passerelles et Suite de parcours
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du Développement Commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Suite de parcours
Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail des Bac+3.
Si vous souhaitez poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités et rester dans le domaine international, vous pouvez intégrer les formations Bac+5 suivantes sans avoir à repasser de concours :
Ou plus largement :
- Mastère Marketing et commerce
- Mastère Business Development et Management commercial
- Mastère Marketing
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences.
Vous pouvez représenter autant de fois que possible les épreuves liées aux autres blocs compétences manquantes dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Dossier autour du Bachelor Développement International
