Bachelor Responsable du Développement International

Bac+3 - Titre de niveau 6 enregistré au RNCP* - Formation par alternance

Vos projets n'attendent pas, préparez votre rentrée ! Nos équipes sont mobilisées pour vous accompagner.

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   RENTRÉE 
   Septembre
   Admission 
  Post bac/Bac+2, sur dossier & entretien
   Rythme 
  Alternance
      durée de la formation
      1 an

Prérequis

Le Bachelor est accessible en première année et en admission parallèle en troisième année.

L’admission en première année s'adresse aux étudiants titulaires du baccalauréat, d’un titre enregistré au RNCP (niveau 4), d’un DAEU (diplôme d’accès aux études universitaires) ou de tout autre diplôme équivalent.

Les étudiants titulaires d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP (niveau 5) ont la possibilité d'intégrer le Bachelor en troisième année au titre de l’admission parallèle.

Objectifs de la formation

Le Bachelor prépare à l’obtention de la certification Responsable du Développement International.

À l’issue de la formation, les étudiants sont en mesure de

  • mettre en place une veille commerciale
  • concurentielle et réaliser une étude de marché
  • communiquer dans un environnement multiculturel
  • mettre en place une stratégie digitale
  • définir un plan d'action commerciale
  • élaborer une offre et répondre aux appels d'offres
  • négocier et établir un contrat
  • suivre les actions commerciales
  • manager une équipe commerciale

Durée

D’une durée totale de 588 heures, la formation s’articule autour de 539 heures de cours et d’applications professionnelles complétées par 49 heures d'ateliers d'étude et d'évaluations.

Rythme de la formation. Les cours se déroulent les jeudis et vendredis (sauf pendant les semaines consacrées aux évaluations et au séminaire d'urgence).

Tarif

5 500 euros (statut étudiant)
Dans le cas d’une alternance, vos frais de scolarité sont pris en charge par votre entreprise/OPCO.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à Merkure Business School ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Pédagogie

Objectifs pédagogiques

L'objectif du Bachelor International est de former des managers capables de travailler dans un environnement multiculturel à l'international, dans les fonctions marketing, commercial et achat.

Des métiers pour lesquels les étudiants doivent acquérir des techniques de marketing et de commercialisation à l’international, être capables de rédiger des offres commerciales et répondre à des appels d’offres, élaborer et négocier des contrats commerciaux dans un environnement

multiculturel, manager une équipe commerciale, mettre en place une stratégie digitale et maitriser des processus d’achat.

Vous imaginez votre carrière professionnelle à l’international ? Le Bachelor s'articule autour de modules consacrés au marketing international, développement commercial, techniques de commerce international, management des achats, management et communication interculturels, marchés pays (Amérique du nord, Asie, Europe, Moyen-Orient…), business english, préparation au TOEIC.

Vous cherchez à acquérir de l’expérience professionnelle ? Cette formation en alternance (contrat de professionnalisation, apprentissage ou convention de stage longue durée) vous permet de compléter votre formation en entreprise.

La formation organise une semaine de séminaire urgence afin de traiter en groupe une problématique marketing, communication, commerciale. Restitution sous forme de soutenance devant des dirigeants d'entreprise. L'employabilité des étudiants est favorisée grâce à la présence d'intervenants professionnels de l’entreprise reconnus pour leurs compétences.

Le diplôme d’établissement est délivré après acquisition de l’ensemble des crédits ECTS associés à la formation. Les étudiants sont formés à développer leur adaptabilité et leur ouverture professionnelle.

Méthodes mobilisées

L’appréciation du travail se fait tout au long de l’année. Le travail continu tient une place importante dans l'appréciation de la progression de l'étudiant. Des évaluations proches des attentes professionnelles rythment la formation.

Taux d’obtention

100%
de réussite à la session 2020

En quelques chiffres

  • 4,1/5 (72 avis sur Google)
  • Merkure Business School accueille 400 apprenants en contrat d'alternance, accompagnés par le service relations entreprises.

Programme du Bachelor Responsable du Développement International

METTRE EN PLACE UNE VEILLE COMMERCIALE, CONCURRENTIELLE ET RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

  • Rechercher et identifier les évolutions produits / services
  • Utiliser les outils de l’intelligence économique
  • Établir une matrice SWOT
  • Segmenter et cibler les marchés
  • Positionner une gamme de produits / services
  • Utiliser les outils du mix-marketing
  • Analyser le positionnement et différenciation des concurrents

COMMUNIQUER DANS UN ENVIRONNEMENT MULTICULTUREL

  • Comprendre les différences culturelles
  • Identifier les typologies des cultures
  • Communiquer avec aisance
  • Travailler avec des partenaires étrangers (Anglophones, Allemands, Russes, Chinois, Brésiliens…)

METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE DIGITALE

  • Produire un site performant
  • Maîtriser les outils numériques d’animation
  • Communiquer efficacement auprès de ses cibles
  • Maîtriser les nouvelles technologies
  • Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure
  • Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux

DÉFINIR UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE

  • Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Segmenter le portefeuille prospects / clients / produits / services
  • Sélectionner les méthodes de prospection
  • Créer et animer un réseau commercial

ÉLABORER UNE OFFRE ET RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

  • Rédiger les clauses juridiques et commerciales d’une offre
  • Construire les conditions générales de vente
  • Calculer le prix de vente en fonction de l’Incoterm
  • Analyser et préparer la réponse aux appels d’offres
  • Manager les projets internationaux

NÉGOCIER ET ÉTABLIR LE CONTRAT

  • Construire les argumentaires commerciaux
  • Préparer ses entretiens de négociation
  • Élaborer une grille de négociation
  • Argumenter ses demandes
  • Analyser les styles de négociation / les grandes familles de contrats internationaux
  • Rédiger les clauses d’un contrat de vente (commerciales, logistiques, financières et juridiques)

SUIVRE LES ACTIONS COMMERCIALES

  • Élaborer les outils de pilotage de l’activité commerciale
  • Présenter les résultats à une direction commerciale
  • Suivre la réalisation d’un projet international
  • Suivre une affaire internationale

MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Piloter l’activité commerciale
  • Animer la performance de son équipe
  • Adapter son style de management
  • Conduire une réunion commerciale

ACHATS INTERNATIONAUX

  • Techniques internationales d’achat
  • Généralités / Rappel sur la logistique achat et la Supply Chain
  • Les incoterms import
  • Calcul du prix d’achat/import
  • Le Credoc import
  • La douane à l’import, liquidation douanière, fiscalité et calcul du prix de revient import
  • La gestion de la commande import et l’ERP

      Recherche de fournisseurs

    • Marketing / la démarche commerciale des achats et (E)procurement
    • L’évaluation des besoins de l’entreprise
    • Le sourcing
    • L’e-sourcing

      Procédure d'Appel d’Offre

    • Définir les obligations de résultat et les exigences de performance attendue
    • La rédaction du cahier des charges
    • Le traitement des réponses/RFQ ET RFI
    • La négociation achat
    • Les méthodes de sélection des fournisseurs/les critères de sélection

      Aspects contractuels des achats/Le contrat achat

    • Assurer la surveillance du contrat et le règlement des fournisseurs
    • Les cautions de marché
    • Les clauses du contrat

CULTURE GÉNÉRALE

  • Géopolitique
  • Conférences pays

LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE

  • Anglais

RAPPORT D’ACTIVITÉ

Pendant le stage d’une durée minimum de quatre mois ou dans le cadre d’un emploi salarié, le stagiaire réalise en entreprise des missions en rapport avec la formation suivie. Elles constitueront la matière de son rapport d’activité.

ÉVALUATIONS/ATELIERS D'ETUDES EN AUTONOMIE

Diplomation et modalités d'évaluation

Modalités d’évaluation : La validation de la certification passe par des évaluations tout au long de l'année : rapport d’activité et soutenance, étude de marché par équipes et soutenance, dossier export par équipes et sa soutenance, séminaire urgence, études de cas, jeux de rôle.

A l'issu du Bachelor Immobilier vous recevez :

  • Le Titre de Responsable technico-commercial France et International, enregistré au RNCP par arrêté du 17/07/2015, publié au JO du 25/07/2015), délivré par le Centre de Techniques Internationales Paris.

Validation des blocs de compétences : Chaque bloc de compétences est acquis si l'ensemble des compétences qui le constituent est validé. Il le reste au cas où le titre n’est pas validé.

Modalités d’admission

Modalités et délais d’accès

Le bachelor est accessible en alternance (contrat de professionnalisation et contrat d’apprentissage).

Régime d'étude

Cette formation se prépare en alternance sur 1 an afin de vous permettre d’acquérir de l’expérience professionnelle. Elle peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage). La formation est également accessible par la VAE.

Merkure Business School met à votre disposition un service de recherche d’entreprises (6 personnes) et vous positionnera sur les offres des entreprises partenaires.

Modalités d'admission

Sont admis dans ce programme les candidats ayant validé un BAC+2 ou 120 crédits ECTS.
Les admissions se font sur étude du dossier, entretien individuel de motivation et tests à réaliser en ligne.

Les + de cette formation

  • Un diplôme certifié par l’Etat Niveau 6 (délivré à BAC +3)
  • Des intervenants, professionnels de l’entreprise.

Débouchés

À l’issue du Bachelor, les étudiants accèdent à des postes de :

  • chef de produit international
  • responsable de zone
  • responsable export
  • acheteur
  • ingénieur commercial

Après quelques années d’expérience, les diplômés sont à même d’évoluer et d’exercer les fonctions de :

  • directeur des affaires internationales
  • directeur développement international
  • directeur export
  • directeur commercial
  • directeur des achats
  • sales manager
  • directeur marketing

Passerelles et Suite de parcours

Passerelles

Merkure Business School est membre du groupe GALILEO (ESARC, ESG, Digital Campus…), ce qui permet aux étudiants de poursuivre leurs études dans la plupart des grandes villes de France (Paris, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Rennes…).

Suite de parcours

Après l’obtention du Bachelor, les diplômés peuvent intégrer un poste dans les métiers visés dans les débouchés ou préparer un Mastère Management et Stratégie d’entreprise afin d'obtenir une qualification complémentaire en marketing, stratégie commerciale, digital et management.

Equivalences

Les étudiants ayant obtenu un titre RNCP (même niveau et spécialité) peuvent solliciter une équivalence totale ou partielle pour obtenir le titre. La demande doit être effectuée via la page contact de notre site Internet.

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International

Merkure Business School traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que Merkure Business School utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.

Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école.